营销4P理论促销很好理解，从字面本义是说促进销售。有了个好的对的产品，也有了合作的渠道，但就是卖不动，客户不买账，这是件头痛的事情，处于进退两难之境，怎么办呢？在比较早的时候降价了，在营销理论欠缺、咨讯不通畅的年代，老板们能做的事情估计也就降价了。
价格一降，销量上去了，当然皆大欢喜。
当然也有可能价降了，但还是没有人买，顾客心想“今天降了，明天还会降，后天还会……”。成本每天都在增加，消耗的是产品的利润，到了一定的时间节点，利润全部被时间吃掉了，老板只有亏本一途。
经过了多少年时间的进化，老板们与顾客都经历了数不清的勾心斗角，于是达到了个相对的平衡，当然最终还是老板们更胜一筹。要不然，怎么会有“买的不如卖的精”这一说法呢？
我们再回到产品卖不动这个问题来看看。
产品卖不动，首先是看商品是否存市场的问题？其次要看商品本身是否存在问题降价了，产品的功能、质量是否能满足顾客的需求？再者要看价格是否定得太高？还要看看产品的渠道是否适合产品的流通？产品再好，如果没有市场，没有人要，你努力的方向错了，这是无可救药的。这个问题解决了将商品卖给谁的问题。当然如果你能创造需求，那是另一个故事了。
产品有了市场，但产品的功能不全，质量太差，顾客出于原始的信任，在使用后完全不满意，没有复购、没有口碑，后面的故事也就没有了。
产品有了市场、有了顾客，但价格定得太高，完全脱离了市场行情，你觉得顾客是傻子，还是竞争对手是傻子？
最后一点如果你的产品放在不对的渠道，背离了产品本身的属性，你的产品消量估计也是屈指可数了。
当产品的基本面都做了梳理和确认，我们把焦点放在促销上来。如果已经排除了前面的几个要素，产品滞销要找到具体的点上面，才能有针对性的制定促销方案。如果产品处于上市的前期阶段，市场知名度不够，那促销的着力点要放在提升产品的知名度和市场口碑上面，我们可以提供试用、试吃，从“试”上面下功夫，做好顾客服务和回访，记录下来，让客户的使用效果口碑给我们来做传播，提升产品知名度可以考虑做些推广，针对产品的性质可以做些人员促销、展会促销、广告促销、活动促销等。在产品上市前期，千万别想着降价，那可能会造成灾难性的后果。
如果产品已经上市一段时间了，但是产品的销量没有跟上来，我们可以考虑在调研市场及竞品的策略后，制定促销方案。一方面可以继续执行，产品上市初期的促销策略，提升占领市场的增量；另外可以在渠道方面下功夫，可以考虑让利于渠道合作商，有必要占据产品的流通渠道，借助于渠道商的力量，挤占同行竞品的存量市场。此时不建议对产品的C端价格做促销，要保证产品生产企业和渠道商的利润。
如果产品已经进入成熟期，企业有新的替代产品，即将上市或是已经上市，此时的促销策略可以作调整，要为新的替代品上市铺路，同时针对市场的客观竞争环境，有必要让利于C端客户，通过大力度的终端促销，继续提升产品的知名度，提高企业品牌的影响力，为企业的产品提供庞大的顾客群体，这些老客户，将会是我们企业产品的基盘客户。
促销的策略千变万化，促销的时机也十分重要。促销力度过大，吃掉的是企业的利润；促销力度太小，顾客市场有与买账。
促销最终只是营销的一个支点，必须为企业的战略目的服务，属于术的范筹，企业的产品才是核心，是“道”。有术无道，多是花架子；有道无术，空有一身本领发挥不出来。道术结合，千变万化，永无止境。
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